Такехіко Цуцуї, виконавчий віцепрезидент продуктів із потенціалом зниженого ризику компанії JTI: «Ми й надалі інвестуватимемо в Україну»

31 серпня, 12:08 Новини компаній Поділитися:

JTI Україна — великий гравець на тютюновому ринку України. Компанія входить до складу групи компаній Japan Tobacco International, міжнародного тютюнового бізнесу групи компаній Japan Tobacco, що знаходиться у Токіо, Японія. В Україні працює з 1999 року та виробляє продукцію як для локального, так і для зовнішніх ринків. Нещодавно компанія JTI Україна оголосила про значні додаткові інвестиції в Україну — 60 млн доларів США. Такехіко Цуцуї, виконавчий віцепрезидент продуктів з потенціалом зниженого ризику компанії JTI, розповідає про те, як змінюється світовий ринок тютюнових виробів, як трансформується поведінка споживача та чому відновлення України залишається у фокусі компанії.

Відео дня

Зараз, в еру технологічного прогресу, навіть найтрадиційніші ринки зазнають великих змін. Як змінюється тютюновий ринок?

Ми в JTI завжди орієнтуємося на споживача. Ми вивчаємо його поведінку, бажання та потреби, щоб відповідати його очікуванням. Я хочу наголосити, що споживачами JTI є дорослі споживачі тютюну та нікотину.

Зараз ми спостерігаємо, що велика частина наших споживачів продовжує курити, але інша частина шукає або готова спробувати альтернативи курінню. Частка ринку альтернативних продуктів стрімко зростає і наразі глобально становить близько 8% та має великий потенціал для подальшого зростання. Наприклад в Японії, моїй рідній країні, такі продукти обирають вже більше 40% споживачів нікотинової продукції.

Власне тому ми прагнемо розробляти, тестувати та запускати нові продукти з потенціалом зниження ризиків куріння, тим самим розширюючи можливості споживачів, даючи їм вибір. Наразі ми спостерігаємо найбільше зростання інтересу споживачів до категорії нагрівання тютюну, тому активно працюємо над запуском відповідних продуктів.

Як змінюється поведінка споживачів? Як ви використовуєте ці знання в розробці нових продуктів?

Наразі на курців в усьому світі впливає багато факторів: від різноманітного регулювання до врахування інтересів людей, що їх оточують. В результаті вони змушені змінювати свою поведінку та адаптуватися до сучасних вимог як суспільства, так і регулювання. Одночасно вони бажають мінімізувати свій вплив не лише на інших, а й на себе, особливо стосовно запахів та гігієни. Тож курці зацікавлені в продуктах, які ефективно зменшують запах, кількість диму і попелу. В той же час більшості з них хотілося б отримувати від цих продуктів досвід, схожий з курінням. Власне тому їхній вибір найчастіше зупиняється на девайсах для нагрівання тютюну.

Це підтверджується і ринковими даними. Згідно з результатами досліджень Euromonitor International, ринок тютюну для нагрівання сягнув у 2023 році 35,2 млрд доларів, а в 2024 році досягне 40,6 млрд доларів. Для порівняння, у 2022 році цей ринок компанія оцінювала в 31,5 млрд доларів.

За нашими оцінками, на кінець 2023 року було 37 млн користувачів девайсів для нагрівання тютюну в більш ніж 70 країнах світу. І їхня кількість зростає на 15−17% щорічно. Ми маємо свій продукт в цій категорії: він вже продається на 21 ринках, і до кінця року наша географічна присутність зросте до 25 країн світу.

Яка технологія лежить в основі нагрівання тютюну?

Як правило, будь-яка обробка сировини, як-то нагрівання або бродіння, змінює її аромат і смак. Наприклад, чай класифікується як зелений чай, улун чай, чорний чай і т.д. в залежності від ступеня бродіння листя. Крім того, температура води, яка використовується для приготування чаю, впливає на ступінь вилучення натуральних компонентів з листя, знову впливаючи на аромат і смак. Технологія нагрівання тютюну працює за таким самим принципом: варіації аромату і смаку можуть бути створені шляхом обробки листя тютюну і/або температури, до якої тютюн нагрівається під час використання продукту. Тож для того, щоб створити продукти категорії нагрівання тютюну з відповідним ароматом і смаком, ми розробляємо технології переробки тютюну, враховуючи характеристики типу нагріву.

Яка довгострокова стратегія JTI у цій категорії? Ви більше не робите ставку на традиційні тютюнові вироби?

Розуміння наших споживачів завжди було ключем до нашого успіху. Наше бачення таке, що традиційні сигарети, продукти нагрівання тютюну та інші продукти, такі, як електронні сигарети, будуть співіснувати. Наша мета полягає в тому, щоб працювати з більш орієнтованим на споживача мисленням. А це означає надавати пріоритет в інвестиціях в продукти для нагрівання тютюну, але зберігати необхідний рівень інвестицій в традиційні тютюнові вироби.

Про які обсяги інвестицій йдеться?

Наша категорія продуктів з потенціалом зниженого ризику (RRP) є основою стратегії Групи JTI для постійного створення цінності. Тому ми інвестуємо близько 3 млрд доларів у період з 2024 по 2026 рік, включаючи дослідження та розробку нових продуктів (R&D), комерційні та капітальні витрати.

Ви оголосили про значні додаткові інвестиції в Україну. Чому ви інвестуєте в Україну під час війни?

Перш за все, незважаючи на війну, ми віримо в Україну та її потенціал. І як відповідальний бізнес ми хочемо робити внесок в економіку України, бо це необхідно для її відновлення і подальшого розвитку.

Також ми віримо в наш новий продукт, який запустили в Україні в червні цього року. Україна — унікальна країна з точки зору розвитку технологій, зокрема і в нашій сфері. За обсягами продажів тютюну для нагрівання Україна посідає 6 місце у світі! Цей сегмент наразі продовжує зростати. Тож у нас великі та амбітні плани щодо бізнесу в Україні і ми інвестуватимемо й надалі.

Теги:   JTI JTI Україна Тютюн Ринок Споживчі настрої Нікотин Технології Інвестиції

Читати далі
Источник