Як котеджне містечко Skogur створило готельно-інвестиційний ринок у Карпатах
15 квітня, 15:26 Новини компаній Поділитися:
Skogur — одне із перших та найбільших автономних котеджних містечок на заході України. Будиночки розташовані у відомому курортному гірському селі Яблуниця, поруч з гірськолижним курортом Буковель. Компанії вдалося ввести в експлуатацію містечко за рекордно короткий період — протягом двох років.
Відео дня
Проєкт вражає своєю масштабністю та красою: поруч із густим лісом, на території площею 20 га, розташовано 90 будиночків. Розвинена інфраструктура, власна управляюча компанія, авторська готельна концепція і — вид на Говерлу — стали магнітами для інвесторів та туристів.
Мало хто знає, що саме Skogur задав тренд на придбання туристичної нерухомості в регіоні. Проєкт з’явився на початку зародження інвестиційно-туристичного ринку в Карпатах.
Згодом на новий ринок слідом за попитом прийшли десятки нових гравців. Лише протягом минулого року на ринок Прикарпаття вийшли 34 нові проєкти, зростання у відсотках склало 62,9%. За різними даними, станом на 1 лютого 2024 року в Івано-Франківській області налічується 88 котеджних містечок. (Дані порталу нерухомості zagorodna.com та консалтингової компанії РеалЕкспо).
Якщо нові учасники «зловили» тенденцію та ринкові настрої, то історія успіху власників Skogur зовсім не про це — створювати новий інвестиційний продукт і попит на туристичну нерухомість вони розпочали ще в 2018 році.
Крім викликів і ризиків, власники стикнулися з критикою скептиків (спойлер: які пізніше стануть їхніми конкурентами), що проєкт не матиме успіху і в гірське містечко жоден турист не приїде.
У 2023 році, враховуючи середні показники завантаженості містечка Skogur та середньої ціни від здачі в оренду одного котеджу, виторг компанії від оренди склав 56 мільйонів гривень.
Хто стоїть за одним із найбільших котеджних проєктів на заході України?
Ми поспілкувалися зі співвласником Skogur Нестором Мельником, щоб дізнатися, які управлінські рішення та менеджерські підходи сприяли стрімкому зростанню та масштабуванню бізнесу. Чи вдалося Skogur залишитися лідером ринку за шаленої конкуренції?
Нестор Мельник
Нестор не новачок у туристичному бізнесі. У підприємця за плечима багаторічний досвід управління готельними продуктами в Карпатах. Чоловік родом із Яремче, зі студентських років допомагав батькам керувати власними відпочинковими комплексами в регіоні. Деякий час працював адміністратором готелю. Добре пам’ятає період, коли оголошення про вільні готельні номери можна було прочитати тільки в друкованій пресі.
Досвід і знання дали йому змогу побачити перспективи інвестиційного ринку на три кроки вперед, управлінські та маркетингові підходи допомогли вивести Skogur у число найбільших котеджних містечок на заході України.
Як Нестору Мельнику вдалося залучити інвесторів у Карпати і створити попит на туристичну нерухомість? Яку частку ринку втратив Skogur? Яка конкурентна перевага проєкту і в чому унікальність авторської готельної концепції? Які бізнес-принципи сприяють тому, щоб залишатися лідерами галузі? Відповіді на ці та інші питання читайте далі в інтерв’ю.
— Несторе, розкажіть, будь ласка, детальніше про ваш особистий шлях і попередній досвід, чим ви займалися до того, як створили один із найбільших котеджних проєктів на заході України?
— Я приєднався до проєкту «Skogur» у той час, коли ринку інвестиційно-туристичної нерухомості в Карпатах, у класичному значенні цього слова, взагалі не було. Люди не знали, як можна заробити, вклавши кошти в готельні апартаменти, номери чи будиночки. Зараз у Карпатах 53 котеджні містечка, які разом налічують 900 будиночків, а чотири роки тому майже ніхто не знав і не цікавився, як працює цей бізнес взагалі. Ми зіткнулися з численними викликами, ризиками та недобросовісною конкуренцією. Нам говорили: «Хлопці, що ви придумали? Це погана ідея, до вас ніхто не буде їхати». Були випадки, коли в Skogur приходили влаштовуватися на роботу, а потім самі створили котеджне містечко.
Зі схожою ситуацією я стикаюся не вперше.
Коли тільки зароджувався ринок туризму в Карпатах, ситуація була ще «драматичнішою». Чимало людей не вірили, що готельний ринок в регіоні розвинеться до таких великих масштабів.
Мої батьки займалися готельною справою, і я їм допомагав вести цей бізнес. Для прикладу, розповім, що я на папері особисто креслив «шахматку» — у такий спосіб фіксував заброньовані номери. В середньому було від туристів два дзвінки на день, і я відправляв смс-повідомленням номер картки для передоплати — так працював «відділ» бронювання у 2004 році.
Про відпочинок у готелях Карпат туристи дізнавалися з друкованої газети. Ні хороших доріг, ні сервісу — інфраструктури на той час у регіоні не було. Згодом ситуацію кардинально змінив гірськолижний курорт Буковель, який приніс тренди готельної індустрії, нові інвестиції та водночас суттєво сприяв розвитку інфраструктури й суміжних секторів економіки та регіону загалом.
За освітою я спеціаліст з кібербезпеки, закінчив НТУУ КПІ в Києві. П’ять років працював інженер-програмістом у різних IT-компаніях, серед яких SoftServe. Розробляв ПЗ для продукції Apple, мав досвід співпраці з іноземними клієнтами. Незважаючи на хорошу зарплату, згодом мені почали набридати віддалений стиль роботи та спілкування через Skype. І я знову допомагав батькам у сфері менеджменту з їхніми власними готелями Велика Ведмедиця та Ведмежий Двір.
Фото: Skogur
— А який досвід створення будівельних проєктів у вашого бізнес-партнера Андрія Мартищука?
— Автором гірського містечка Skogur є мій бізнес-партнер, підприємець із Косівщини Андрій Мартищук. За плечима в нього двадцятирічний досвід у сфері будівництва. Будучи ще студентом у 2000 році, поїхав в Одесу і там будував котеджні містечка, пізніше їхня команда зводила різноманітні житлові комплекси по всій Україні. Андрій вирішив повернутися додому в Карпати, бо завжди мріяв втілювати будівельні концепції в рідному регіоні. Так він створив свій власний готель у селі Поляниця. Заразом успішно розвинув бізнес у сфері деревообробки, будівельної техніки, туризму. Популярна відпочинкова локація в горах — Полонина Перці — це теж його проєкт.
Андрій Мартищук — фанат своєї справи, пройшов шлях від будівельника, і тому галузь будівництва знає, як свої п’ять пальців. У 2018 році бізнес-партнер «взяв нову висоту» — вирішив будувати гірське містечко Skogur у селі Яблуниця (поруч з ГК Буковель), яке включало в себе лише 20 будиночків.
— Несторе, розкажіть із чого розпочалася ваша співпраця , як ви стали бізнес-партнерами?
— З Андрієм я знайомий давно. Почувши про мій досвід у керуванні будиночками, він запросив приєднатися до проєкту Skogur, щоб з нуля створити відділ продажів та пізніше — управляючу компанію.
Спочатку я виконував функції менеджера з продажу, маркетолога, HR-спеціаліста. Як продавець нерухомості протягом дня робив близько 60 телефонних дзвінків. За два роки провів близько 500 зустрічей із потенційними клієнтами. Я людина допитлива і «тусувався» з Андрієм всюди: на будівельному майданчику, на нарадах з проєктантами. Ми навіть разом їздили купувати кухонну техніку в перші будинки.
Пізніше Андрій запропонував стати партнером проєкту з дольовою участю. Я погодився і з того моменту займався вже доукомплектацією будинків, веденням переговорів з інвесторами. А також фокусувався на створенні управляючої компанії. Андрій зосереджується на будівництві, на генерації продукту, а я веду продажі та управління готельним продуктом.
Фото: Skogur
— Які результати вашої співпраці, як спільне партнерство відобразилося у темпах будівництва, наприклад?
— У 2021 році ми ввели в експлуатацію 13 будинків, у 2022 — 17.
У 2023 році нам вдалося ввести в експлуатацію ще 30 будинків.
У підсумку — 60 будинків введено в експлуатацію.
Зараз триває будівництво третьої черги (30 котеджів). А також будівництво апартаментів з закритим SPA-комплексом.
Масштабування будівельного процесу та управління великим об’ємом стало можливим завдяки злагодженій роботі та нашому попередньому досвіду в будівельному та готельному бізнесах.
— Кількість котеджних містечок у Карпатах росте в геометричній прогресії, і водночас у вас з’являється більше конкурентів. Чи вдається вам зберігати лідерство на ринку? Назвіть основні переваги Skogur над іншими проєктами.
— Від самого початку створення гірського містечка і дотепер ми залишаємося вірними своїй ідеї-створювати будинки мрії в горах.
Безтурботне життя в горах сильно залежить від наявності управляючої компанії. Власна управляюча компанія — це конкурентна перевага Skogur, яка діє не на словах, не на папері, чи в рекламних гаслах.
Skogur — це повністю автономне гірське містечко, у складі якого є не тільки будинки, а й розвинена інфраструктура, дублюючі комунікації, ресторани, піцерія, банно-оздоровчий комплекс, гірське озеро, басейн.
Щоб забезпечити функціонування усього котеджного містечка управляюча компанія повинна працювати, як швейцарський годинник. Випав сніг — техніка поїхала його прибирати, вимкнули світло — в наявності є генератори і т.д.
Без належного управління і обслуговування 247 — будинок — це тільки квадратні метри.
— Що купує турист та інвестор у Skogur?
— Це щасливі моменти, емоції та душевний спокій. Людина може купити дорогий будинок з антикварними речами, але захід сонця, свіже повітря, середовище купити не зможе.
На нашу думку, преміальний готельний продукт — це, передусім, бачити зі свого вікна як сідає сонце чи стелиться туман, відчути, як пахне ліс після дощу. А також милуватися горами, а не сусідніми відпочинковими комплексами. На жаль, з кожним роком все менше готелів Карпат пропонують цю насправді преміальну опцію.
Інвестори та туристи готові вкладати кошти, щоб бачити з вікна гори та захід сонця, а не будівлі. До речі, за цим в Україну приїдуть досвідчені іноземні туристи.
Ми пропонуємо покупцям дім щасливих моментів в українських Карпатах. Ліс, тиша і вид на Говерлу та Петрос — ось конкурентна перевага нашого продукту. Радіти життю в горах і розділити ці емоції з рідними людьми. А що ще може бути цінніше?
Фото: Skogur
— У чому секрет успіху Skogur? Які бізнес-принципи допомогли вам із партнером Андрієм Мартищуком створити одне з найбільших котеджних містечок на заході України?
— Перший секрет успіху — досвід. З точки зору будівництва, створення продукту, я беззаперечно віддаю належне старшому партнерові Андрію Мартищуку. Завдяки його двадцятирічному досвіду в будівництві, передусім, котеджних містечок, ми уникнули багатьох помилок ще на стадії проєктування. Це дуже важливі речі. Наприклад, якщо колесо буде незбалансоване, то яка б машина класна не була, далеко ви не поїдете. За таким принципом працює і сфера будівництва.
Другий секрет успіху — це наша команда, яка пліч-о-пліч працює з нами кожного дня.
Я з Андрієм місцеві жителі. Любов до історії, культури, традицій ми «вшили» в ДНК Skogur. Ми активно підтримуємо локальні бренди. Тому в котеджах ви побачите м’які та корпусні меблі, інтер’єрний декор, готельний текстиль місцевих виробників.
Туризм — це експорт, просто іноземний покупець їде за цим товаром до нас, а не навпаки. Важливо, щоб світ дізнався про нашу історію.
Тут у Карпатах народилися наші батьки, дідусі та діти. Ми створили Асоціацію готельєрів Яремчанщини — щоб сприяти розвитку рідних Карпат.
Галузь має величезне значення для розвитку регіону: в готельній сфері працює майже кожен третій місцевий житель. Попереду багато роботи. Ми як друге покоління готельєрів мусимо продовжити справу наших батьків. Це третій секрет успіху.
Теги: Туризм Відпочинок Інвестиції Нерухомість Карпати Ринок нерухомості Skogur
Читати далі
Источник